Als erster Discounter nimmt Netto Marken-Discount Produkte von Alnatura ins Sortiment auf. Ab August sind bis zu 80 Alnatura-Produkte in allen rund 260 Berliner Netto-Filialen gelistet.
„Was lange als Gegensatz galt, kommt jetzt zusammen: Alnatura und Discount“, heißt es in einer Pressemitteilung von Netto. Der Discounter gehört seit dem Jahr 2005 mehrheitlich zu Edeka-Gruppe. „Mit Alnatura bringen wir eine der bekanntesten Bio-Marken Deutschlands dorthin, wo Millionen Menschen jede Woche einkaufen. Damit machen wir Bio noch einfacher erreichbar und setzen gleichzeitig ein starkes Zeichen für die Weiterentwicklung unseres Bio-Sortiments“, sagt Christina Stylianou, Leiterin der Unternehmenskommunikation.
Nach eigenen Angaben gehört das Unternehmen „mit über 1.000 Bio-Artikeln im Jahresverlauf und der Eigenmarke BioBio zu den führenden Bio-Anbietern im Discount“.
Alnatura: „Zeitlich begrenzter Test in der Region Berlin“
Auf Nachfrage von BioHandel heißt es aus der Alnatura-Zentrale in Darmstadt: „Alnatura startet gemeinsam mit Netto einen zeitlich begrenzten Test in der Region Berlin. Zum Auftakt werden ausgewählte Produkte aus dem Trockensortiment in das Angebot von Netto aufgenommen.“
Die Zusammenarbeit erfolge „in enger Abstimmung mit unserem langjährigen Handelspartner Edeka, mit dem Alnatura seit 2015 vertrauensvoll und erfolgreich zusammenarbeitet“, teilt die Pressestelle weiter mit. „Mit der Einlistung kommen wir auch dem Wunsch von Edeka nach, Alnatura Produkte künftig bei Netto anzubieten.“
Ziel der Kooperation sei es, „Alnatura Produkte für mehr Menschen verfügbar zu machen – insbesondere dort, wo es bislang keinen Alnatura Super Natur Markt oder nur wenige Einkaufsmöglichkeiten mit Alnatura Sortiment gibt“. Netto übernehme mit seinen Filialen vielerorts eine wichtige Nahversorgerfunktion und erreiche auch Kundinnen und Kunden in Regionen, die bisher längere Wege für den Einkauf von Alnatura Produkten in Kauf nehmen mussten.
„Mit der Kooperation reagieren wir auf die anhaltend hohe Nachfrage nach Alnatura Produkten und schaffen einen zusätzlichen Vertriebsweg, der dazu beiträgt, mehr Menschen den Zugang zu Alnatura Lebensmitteln zu ermöglichen und damit den Bio-Landbau weiter zu stärken“, teilt das Unternehmen mit.
Bisher sind Alnatura-Produkte unter anderem bei Tegut, Globus, Rossmann, Müller und Budni erhältlich.
Das Sortiment: Von Kochzutaten bis Snacks
Zu den rund 80 Alnatura-Produkten im Berliner Sortiment zählen unter anderem:
• Grundnahrungsmittel: Haferflocken, Reis, Nudeln, Mehl, Couscous
• Kochzutaten: Tomatenstücke, Passata, Tomatenmark, Kichererbsen, Kokosmilch
• Frühstück & pflanzliche Alternativen zum Kochen: Haferdrink, Müsli, Cornflakes, Hafer Cuisine
• Snacks & Süßwaren: Reiswaffeln, Schokolade, Müsliriegel, Mais Chips
• Öle & Zutaten: Olivenöl, Chiasamen, Leinsamen, Agavendicksaft
Das sagt der Handelsexperte:
Prof. Dr. Rüschen von der dualen Hochschule Baden-Württemberg (DHBW).
Drei Fragen an den Handelsexperten Prof. Dr. Stephan Rüschen (DHBW Heilbronn):
Beim Marktgespräch auf der diesjährigen Biofach vermutete Prof. Dr. Stephan Rüschen, die Discounter würden „aufgrund ihrer Betriebsform erst einmal noch sehr lange sehr stark und erfolgreich in der Handelsmarke verharren“. Er prognostizierte aber auch: In fünf Jahren werden Bio-Herstellermarken im Discount vertreten sein. Den Schritt von Alnatura zu Netto kommentiert er auf Nachfrage des BioHandels so: „Es geht schneller, als ich selbst im Frühjahr noch gedacht hätte …“
1. Wird die (Handels-)Marke Alnatura durch den Schritt in den Discount entwertet und damit für die LEH-Partner uninteressanter?
Entscheidend ist die preisliche Positionierung der Alnatura Produkte bei Netto. Sollte Netto die Produkte deutlich günstiges anbieten als die Vollsortimenter, werden diese nicht glücklich sein. Damit würden die Alnatura Produkte tatsächlich für die Vollsortimenter unattraktiver werden.
2. Kannibalisiert sich Alnatura selbst, wenn die Produkte jetzt außer in den eigenen Läden quasi überall stehen – im LEH, in Drogerien wie Müller und jetzt eben auch im Discount?
Ich sehe keine große Kannibalisierungsgefahr, da die Alnatura-Märkte die Bio-Fans und Bio-Intensiv-Verwender anspricht. Bei Netto könnte Alnatura neue Zielgruppen gewinnen.
3. Was lässt sich Ihrer Meinung nach aus diesem Schritt für die Vertriebsstrategie von Alnatura ableiten?
Alnatura versucht, sich als die Brand für alle Kunden zu positionieren. Das kann erfolgreich sein, kann aber auch langfristig zu einer Markenerodierung führen. Entscheidend ist, dass die Alnatura-Produkte im Discount nicht „verramscht“ werden, sondern weiterhin für authentische Bio-Werte stehen.
Über Netto
Netto Marken-Discount umfasst 4.430 Filialen mit rund 5.000 Artikeln und über 89.000 Beschäftigten, davon 5.710 Auszubildende. Mit seiner Auswahl und dem Schwerpunkt auf frischen Produkten verfügt Netto nach eigenen Angaben über die „größte Lebensmittel-Auswahl in der Discountlandschaft“.
Seit 2024 ist Netto Mitglied im Bio-Verband Biokreis. Der Discounter ist außerdem Partner des WWF Deutschland und Payback.
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